Ihana EI

Kaikki, jotka saavat tehdä myyntiä, tietävät, että "Eit" alkavat joskus painaa hartiaa, varsinkin, kun niitä alkaa kertyä monta putkeen. Ei on kuitenkin porrastreeni, joka kaikkien myyjien on tavalla tai toisella selätettävä.

Ajattelepa asiaa näin: Mitä jos tietäisit, että sinun ja tavoitteesi (on se sitten myyntitavoite tai jokin muu tavoite) välissä on 100 Eitä. Siis tietäisit, että kunhan saat kasaan 100 Eitä, saavutat tavoitteesi. Alkaisitko suhtautua Eihin eri tavalla?

Oikeasti sinun ja tavoitteesi välissä ON tietty määrä Eitä, vaikkemme tiedä tarkkaan, kuinka monta. Eikö silloin kannattaisi keräillä Eit mahdollisimman nopeasti kasaan. Kasa Eitä sisältää aina myös ne mehukkaat Kyllät.

Kun aloin ajatella Eitä keräiltävinä aarteina kohti tavoitetta, muuttui asenteeni myyntiä kohtaan. Aloin oikein tahkota viestejä urakalla, että saisin mahdollisimman nopeasti Eit kasaan. Ja kyllähän se tuottaa perinteisen suppiloajatuksen takia myös tulosta. Tärkeintä oli kuitenkin asenteeni muutos Eitä kohtaan.

Asenne on siksi tärkeä, että kun suhtautuu Eihin vain matkalla keräiltävinä askelmina, eivät Eit juurikaan masenna, ahdista tai hetkauta, vaan niistä saattaa tulla jopa Jes! Yksi Ei! -hetki ja sitten ei muuta kuin eteenpäin.

Mitäs mieltä olet, joko sulla on hyvä suhde Eihin, vai voisiko tämä auttaa?